Manipulationens psykologi

Manipulationens psykologi - sådan påvirker du mennesker på en etisk og effektiv mådeHvorfor gør mennesker, som de gør? Hvorfor siger vi ja, når vi egentlig mener nej? Og hvordan kan nogle mennesker få os til at ændre mening, uden at vi opdager det?I Manipulationens psykologi giver Niels Krøjgaard et fascinerende indblik i de psykologiske mekanismer, der styrer vores tanker, følelser og beslutninger. Med udgangspunkt i moderne adfærdspsykologi, forskning i påvirkning og egne erfaringer fra hundredvis af foredrag og undervisning af både erhvervsfolk, politifolk og specialenheder viser han, hvordan manipulation fungerer i praksis.Bogen forklarer på letforståelig vis, hvorfor mennesker lader sig påvirke, hvordan tillid opstår, og hvilke psykologiske principper der får os til at handle. Samtidig stiller den et vigtigt spørgsmål: Hvornår går påvirkning fra at være hjælpsom kommunikation til at blive uetisk manipulation?Gennem konkrete eksempler fra arbejdsliv, familie, venskaber, salg og relationer får læseren indsigt i, hvordan påvirkning fungerer i virkeligheden. Hvert kapitel omsætter psykologisk forskning til praktiske værktøjer, som kan bruges med det samme.Manipulationens psykologi er en bog om kommunikation, adfærdspsykologi, overtalelse og menneskelige relationer. Den henvender sig til alle, der ønsker større forståelse for menneskelig adfærd, bedre gennemslagskraft og skarpere blik for de påvirkninger, vi møder hver eneste dag.Når du først har læst den, vil du opdage manipulation overalt. Men vigtigst af alt vil du forstå, hvordan du selv kan bruge den etisk, bevidst og ansvarligt.